Выбор V+ Дайджест Новости

Что нужно для успеха стартапа и получения финансирования?

Необходимо провести первичное маркетинговое исследование — нужен ли кому-то ваш продукт. С новыми технологиями это можно сделать просто и без больших затрат — через сервис SurveyMonkey, например, где базовый аккаунт бесплатный, или Google Docs. Обратную реакцию можно быстро получить, просто запустив опрос через соцсети по друзьям и знакомым.

Когда Генри Форд спрашивал людей, что им нужно, все хотели всего лишь более быструю лошадь. Так что не надо доверять опросам на 100% — возможно, люди пока что не до конца понимают, в чем состоит ваше предложение.

Детализированный портрет конкретного потребителя помогает лучше понять целевую аудиторию вашего продукта.

конкурентов нужно иметь в виду не только прямых.

Всегда нелишне поговорить с экспертами — люди часто готовы делиться экспертизой совершенно бесплатно, найти экспертов можно на профильных конференциях, конкурсах. Часто людям в голову не приходит, что какой-то рынок могут отлично знать банкиры, готовившие облигационные займы или IPO для компаний из этой сферы.

Первое, что интересует инвестора — на какой год планируется окупаемость вложений. В оценке рынка надо быть как можно консервативнее.

Часто стартапы забывают включать в свою модель какую-то часть расходов — налоги, например, проценты по кредитам, инфляцию.

Рассчитывать модель имеет смысл максимум на три года — первый год будет посчитан тщательнее, цифры по двум другим могут меняться в зависимости от поступления новых данных.

Некоторые стартапы в презентациях делают расчеты внутренней нормы доходности (IRR), но в случае с новым бизнесом от этого показателя мало пользы.

В этом смысле больше подходит метод расчета чистой приведенной стоимости (NPV ).

Но, если основатели стартапа четко представляют, как и за счет чего будет расти бизнес, то инвесторы могут и не требовать от них всех этих сложных расчетов.

В Америке стартаперов специально тренируют, чтобы они могли рассказать свою идею за 30 секунд (так называемая «презентация в лифте» — elevator's pitch). (в чем суть, какую проблему решает, что хотят от инвестора.)

Полезно перед походом к инвесторам заручиться письмами от потенциальных клиентов и покупателей: пусть подтвердят, что данный продукт или услуга им интересны.

Надо заранее думать, чего не хватает идее, чтобы стать бизнесом надолго.

необходимо для себя определиться, с каким типом инвестора вам комфортнее — «спящим», который только вложил деньги и ни во что не вмешивается, либо активным, который наоборот стремится во всем разобраться и лично поучаствовать.

Не надо бояться говорить нет и отказываться от каких-то идей или направлений.

стартапы, где один основатель, часто достигают меньше, чем те, где их несколько. У разных людей — разные компетенции, они подпитывают друг друга энергетикой, в мозговом штурме идеи лучше отшлифовываются. Обратная ситуация — когда акционеров слишком много и все претендуют на то, чтобы принимать решения.

В США принято в презентациях указывать не только успешные проекты, но и те, что провалились — таким образом предприниматель демонстрирует, как проанализировал промахи и какие ошибки больше не повторит.
Читайте подробнее на Forbes.ru:http://www.forbes.ru/svoi-biznes/startapy/224631-10-zolotyh-pravil-dlya-startapov-i-nachinayushchih-predprinimatelei

Крупнейшие, игроки на российском рынке частной медицины. Марк Цукерберг о бизнесе, миссии, и т.д. и т.п. Вадим Дымов (хозяин бизнеса) о бизнесе, жизни и т.д. и т.п. воспитание - это не дрессура.

starkniga